企画を1枚にまとめる

この回で分かるようになること

• 自分たちの企画を、9つのマスに分けて1枚に書けるようになる
• 買う人を、年齢や性別だけでなく、その人のある1日として書けるようになる
• 埋まらなかったマスがどこかを、自分で言えるようになる

この回で覚えるのは2つだけ

新しく覚えることは2つしかありません。

1. 企画を 9つのマス に分けて1枚に書く
2. 買う人を 一人の人物 として描く（ペルソナ）

この2つだけです。 マスの名前は9つ出てきますが、名前を覚える必要はありません。 どこに何を書くかは、図を見ながらで構いません。

事例として、ユニクロと LINEヤフーの2社を見ます。

企画は9つのマスに分かれる

前の回で「誰から」「何に対して」お金を受け取るかを分けました。あの2つは、これから使う紙の2マス分にあたります。残りの7マスを足すと、ビジネスの全体が1枚に収まります。

この紙をビジネスモデルキャンバス（9つのマスに分けて1枚に書く様式）といいます。Alexander Osterwalder と Yves Pigneur が『ビジネスモデル・ジェネレーション』で示したものです。

並び方に意味があります。 右が届ける側、左が作る側、その真ん中が価値提案、いちばん下がお金です。この並びは原典のままなので、ほかの資料でキャンバスを見ても同じ形のはずです。

9つを一度に埋めようとしないでください。 5つのまとまりに分けて、順に見ていきます。

1. 誰に … 右端の顧客セグメント
2. 何を … 中央の価値提案
3. どうやって届けるか … 右の顧客との関係とチャネル
4. どう儲けるか … いちばん下のコスト構造と収益の流れ
5. そのために何がいるか … 左のパートナー・主要活動・リソース

どのまとまりも、図の上でひと続きの場所にあります。 図と見比べながら進めると、どこを埋めているのかが分かります。

ひとつ、先に断っておきます。「顧客セグメントから書き始める」とよく言われますが、これは原典が決めた順番ではありません。 原典は、顧客セグメントから順に9つのマスを説明しているだけで、書く順番を義務づけてはいません。多くの現場が「まず顧客から」を定石にしているだけです。書きやすいマスから書いて構いません。

なぜ1枚に収めるのか

企画は、話しているうちに長くなります。 「こういう人がいて、こういう困りごとがあって、それで自分たちはこうしたくて」。話し終わったころには、最初に何を言ったか誰も覚えていません。

1枚に収めると、話す順番を変えても中身が変わらなくなります。 聞く人は、気になったマスから見ます。第14回のピッチで、この1枚がそのまま1枚目になります。

もうひとつ。1枚に収めようとすると、書けないところが目に見えます。 頭の中にあるうちは、書けないところも「なんとなく分かっているつもり」で通り過ぎます。マスが空くと、通り過ぎられません。

5つのまとまりで見ると、迷いません

9つを1つずつ覚えるのは大変です。5つのまとまりで見ると、図の上でひと続きの場所になります。

「誰に」が決まらないと、残りのマスも決めにくくなります。 中央の「何を」には、第1回で書いた「何に対して」がそのまま入ります。いちばん下の「どう儲けるか」には、第1回の掛け算が入ります。

ここで迷う人が多い ① マスが埋まらない

自分たちの企画で9マスを埋めようとすると、たいてい、どこかで止まります。 止まり方は3つに分かれます。

顧客セグメントに「みんな」と書いてしまう。 これがいちばん多いと思います。「みんな」と書くと、価値提案も「みんなが便利になること」になり、チャネルも「いろいろな場所」になります。 1マス目がぼやけると、右から左へ全部ぼやけます。いちばん最初に買いそうな1人を思い浮かべて、その人を書いてください。

価値提案に商品名だけを書いて止まってしまう。 「Tシャツ」「写真を撮るサービス」。商品やサービスそのものも価値提案に入りますが、それだけでは、その人にとって何が良くなるのかが見えません。 第1回でやったのと同じです。商品名に加えて、その人が、それを買ったあとに何が変わるかまで書きます。

左側（リソース・主要活動・パートナー）が全部同じになる。 「自分たちの時間」「がんばる」「特にいない」。まだ始めていないので、当たり前です。 空欄のままで構いません。この3つは、第10回で見積りを作るときに埋まります。

3つとも、いま完璧に埋める必要はありません。 この回で埋めるのは、右側の「誰に」「何を」までで十分です。

それでも1マスも書けないときの、いちばん簡単な始め方があります。 自分がこの1か月に買ったもののうち、「これは良かった」と思ったものを1つ選んでください。それを売っている会社のキャンバスを、分かる範囲で埋めてみます。他人の商売のほうが、自分たちの企画より書きやすいです。 1枚書いてから自分たちの企画に戻ると、手が動きます。

「同じような企画が既にある」と思っても、止めないでください。 既にあるということは、そのキャンバスが実際に回っているということです。第6回で、その相手を実際に見に行きます。回っている相手のキャンバスは、埋め方の手本になります。

事例1 ユニクロ — 1つのマスに1つずつ書ける会社

見たことがあるはずのもの

ユニクロの店に入ったことがある人は多いと思います。 服がサイズごとに畳んで積んであって、値札が付いていて、レジに持っていく。店員さんに声をかけられることは、あまりありません。

ヒートテックやエアリズムは、名前を聞いたことがあるはずです。 名前を聞くと、どんな働きの服か想像がつきます。

運営しているのは 株式会社ファーストリテイリング です。ユニクロのほか、GU なども展開しています。

9つのマスに置いてみます

顧客セグメントは1つ、収益の流れも1つ。買う人と払う人が同じだからです。

顧客セグメントには「年齢・性別・国を問わず」と書いてあります。ユニクロは、国内外に2,500を超える店を持つ会社です。始めたばかりの企画は、同じ書き方をせずに、いちばん最初に買いそうな1人から書いてみてください。

顧客との関係のマスに注目してください。 「店頭は基本セルフサービス」と書いてあります。売場は、客が自分で選んで、レジまで持っていく形に作られています。

マスに書くと、それが選択だったと分かります。 声をかけないぶん、人の手間が少なくて済みます。代わりに、相談したい人には向きません。 どちらが良いかではなく、選んだということが見えるのが、このマスの値打ちです。

数字を見ます

2025年8月期（決算短信 2025年10月9日）の売上収益は 3兆4,005億3,900万円（前期比9.6%増）。営業利益は 5,642億6,500万円（同12.6%増）でした。

国内ユニクロ事業の売上が、初めて1兆円を超えた年です。 国内ユニクロ事業は前期比10.1%増、海外ユニクロ事業は同11.6%増でした。

店舗数も、海外のほうが多くなっています。 2025年8月末で、国内794店舗に対して海外1,725店舗です。

パートナーのマスに、名前が書けます

東レとの戦略的パートナーシップは、統合報告書に書いてあります。ここが大事なところです。 ユニクロは、ほとんどの商品を外の工場に作ってもらっています。それでも、自分たちの服を自分たちで考えて売る会社です。

ここから持ち帰ること

1つ目。 買う人と払う人が同じ商売は、1つのマスに1つずつ書けます。 顧客セグメントが1つなら、価値提案も収益の流れも1つで済みます。

2つ目。 パートナーのマスに名前が書けるかどうかを見てください。 「特にいない」と書きたくなりますが、自分たちだけで全部はできません。 誰に手伝ってもらうかを先に書いておくと、第10回の見積りが早くなります。

3つ目。 見かける場所と、規模の中心は違うことがあります。 国内より海外のほうが大きい。自分たちの企画でも、いちばん売れる場所が最初に思いついた場所とは限りません。

事例2 LINEヤフー — 1つのマスに4つ入る会社

同じ9つのマスに、まったく違う入り方をする会社を置きます。

前の回との違い

LINEヤフー株式会社は、前の回でも見ました。 あのときは「誰から」「何に対して」の2つだけを見ました。今回は同じ会社を9つのマスに広げます。 見える景色が変わります。

顧客セグメントが4つあります

ユニクロは1つでした。LINEヤフーは4つです。

そして、①の、無料の範囲で使っている人からは、お金を受け取っていません。 収益の流れの欄を見てください。メディア、コマース、戦略の3つに分かれていて、無料の範囲で使っている人の分は、どこにも入っていません。 スタンプを買ったり、有料の会員になったりした人は、その分だけ払う側に回ります。

前の回で見た「使う人と払う人は同じとは限らない」が、9つのマスの上ではこう見えます。 ①は顧客セグメントには入るが、収益の流れには入らない。マスが分かれているから、この食い違いが目に見えます。

数字を見ます

内訳は メディア事業7,351億円／コマース事業8,576億円／戦略事業4,457億円（2026年3月期）。

上の3つの数字を足すと2兆384億円になり、会社全体の売上収益2兆363億6,600万円をわずかに超えます。 3つのほかに「その他」が98億円あり、事業どうしのやりとりと全社の費用を差し引く「調整額」がマイナス120億円あるためです。合計が合わない数字を見たら、何が足されて何が引かれた数かを確かめると、たいてい説明がつきます。

前の回では、広告が全体の約28%、広告を含むメディア事業が約36%だと見ました。 メディア事業には、LINEスタンプや LINEマンガのような、広告ではない売上も入っています。今回はもう1つ足します。いちばん大きいのはコマース事業（8,576億円）です。 決算短信の説明では、ネットを通じた商品の販売やサービスの提供をする部分です。ネットで売る場所を貸すだけでなく、ZOZOTOWN やアスクル、旅行の予約も、ここに入ります。

PayPay の連結取扱高は19.3兆円（前年同期比22.9%増）でした。会社全体の売上収益（2兆363億6,600万円）より、はるかに大きい数字です。

ここで気をつけてください。 19.3兆円はPayPay と、そのカード・銀行を通じて動いたお金の合計であって、LINEヤフーの売上ではありません。 売上になるのは、そのうちの手数料などの一部です。この違いは第9回でもう一度扱います。

パートナーは、記事を届けてくれる新聞社や通信社です

Yahoo!ニュースで記事を開くと、配信元の新聞社や通信社の名前が出ています。 記事を書いているのは、その会社です。

LINEヤフーは、記事の多くを自分で書かずに、書いてくれる相手と組んでいます。 その相手がいるから、①の人たちに無料で届ける情報がそろいます。価値提案の①「無料で使える連絡手段と情報」の、情報のほうです。

ここから持ち帰ること

1つ目。 顧客セグメントは複数あってかまいません。 ただし、そのうちどれが払う人かを分けて書いてください。 混ぜると、第4回で誰を数えるかが決まりません。

2つ目。 動いたお金の合計と、自分たちの売上は違います。 19.3兆円と2兆363億6,600万円。桁が違います。 自分たちの企画でも、「扱った金額」と「自分に入る金額」を分けて書いてください。

3つ目。 パートナーは、物を作る相手だけではありません。 ユニクロは素材を一緒に作る東レ、LINEヤフーは記事を届けてくれる新聞社や通信社。自分たちの企画でも、売るものの中身を誰が用意するかを見てください。

2社を並べると、何が見えるか

同じ9つのマスに置いたのに、入り方が違いました。 ユニクロは1つのマスに1つずつ。LINEヤフーは、顧客セグメントに4つ入りました。

この違いは、会社の良し悪しではありません。 商売の形が違うだけです。どちらも、その形で成り立っています。

ユニクロは、物を作って売ります。 買う人と払う人が同じなので、1つのマスに1つずつ入ります。

LINEヤフーは、いくつもの売り方を同時に持っています。 使う人と払う人が分かれるので、顧客セグメントが4つになります。

自分たちの企画は、どちらに近いでしょうか。 物を作って売るなら、ユニクロのように1つずつ書けるはずです。場所を貸したり、間をつないだりするなら、1つのマスに2つ以上入ります。 それ自体が、その商売の性質です。

ここで迷う人が多い ② 空欄が多すぎて不安になる

9マスのうち3つか4つしか埋まらない。 これは普通です。ただ、そのときの反応は3つに分かれます。

空欄を埋めるために、思いつきで書いてしまう。 多い失敗です。埋まっているキャンバスのほうが、できたように見えます。 ところが思いつきで埋めたマスは、第3回で人に聞いた瞬間に崩れます。崩れること自体は構いませんが、どこが思いつきだったか分からなくなります。 思いつきで書いたところには、横に印を付けておきます。 埋まっているかどうかではなく、どのマスを確かめたかで見ます。自分で見たことがあるものには ○、まだ見ていないものには ? を付けてみてください。? が付いたところが、次の回で聞きに行く先になります。

空欄が多いから企画が悪い、と思ってしまう。 始めていない企画なら、空欄が出るのは当たり前です。まだ決めていないだけです。

埋まらないマスを飛ばして、次の回に進んでしまう。 これがいちばんもったいない。空欄はそのまま、第3回で聞くことのリストになります。 「パートナーが空欄だ」と分かっていれば、誰に手伝ってもらえそうかを聞きに行けます。 飛ばすと、聞くことが決まらないまま第3回を迎えます。

9つのマスで、全部が説明できるわけではない

埋め終わると、全部に答えが出たように見えます。 創業者に聞き取りをした調査では、そこが落とし穴だという声が出ています。答えが出たと思わせることで、かえって考えが止まる。 9つの窓だけで自分の事業を説明する、という発想そのものが制約になる、と。

この授業では、埋めたキャンバスを完成品として扱いません。 第3回で外に出て確かめ、第5回で数字を通します。合わなければ組み直します。キャンバスは、いまの見立てを1枚に置いておくための道具です。

9つのマスに入らないものもあります。 たとえば、いつ始めるか。競合が何をしているか。法律で決まっていることがあるか。どれもマスがありません。

入らないから考えなくてよい、ではありません。 競合は第6回で、お金の集め方は第11回で、決め方の規律は第13回で扱います。キャンバスは全部を入れる器ではなく、この14回の最初に置く1枚です。

買う人を、一人の人として描く

顧客セグメントに「若い人」「みんな」と書くと、そこで止まります。全員に向けた商品は、たいてい誰にも刺さりません。

そこで、買ってくれる人を一人の人物として具体的に描きます。これをペルソナといいます。Alan Cooper が『The Inmates Are Running the Asylum』で示した道具で、ビジネスモデルキャンバスとは別のところから来ています。

別のところから来た道具を、なぜ一緒に使うのか。 キャンバスの顧客セグメントは、集まりを書く場所だからです。「20代の女性」「市内の学生」。集まりのままだと、第3回で誰に聞けばよいか決まりません。

一人に落とすと、聞きに行ける相手が決まります。 これがペルソナを併せて使う理由です。キャンバスの1マスを、もう一段細かくする道具だと思ってください。

書くことは1つです。その人の、ある1日を、朝起きたところから書いてみてください。 何時に起きて、どこへ行き、何を買い、どこで手が止まるか。その人がしていることを、時間の順に並べます。

そして、大事なことがひとつあります。いま描くペルソナは仮説です。 話を聞いていない人物は、想像上の人になります。「絶対に買う」と書いてあったら、それは自分の願いを人物に投影しています。

次の回で、実際に人に会って確かめます。 ここで書いたことが違っていたと分かるのが、第3回の成果です。

「誰に」を分ける4つの物差し

一人に落とす前に、顧客セグメントの「誰に」を、どんな物差しで分けているかを見ておきます。同じ「誰に」でも、物差しが違うと、書くことも、確かめに行く先も変わるからです。 人の分け方は、大きく4つに分けられます。

• 住んでいる場所で分ける。 地域、都市の大きさ、人の多さ、気候。たとえば「郡山市に住む人」「雪の多い地域の人」。これを地理的な物差しと言います
• 数えられるプロフィールで分ける。 年齢、性別、家族の人数、所得、職業、学歴など。たとえば「20代の女性」「子どもが1人いる家族」。これを人口統計的な物差し（デモグラフィック。統計で数えられる特徴で分けること）と言います
• 考え方や暮らしぶりで分ける。 ライフスタイル（どんな暮らし方を好むか）、性格、価値観。たとえば「休みの日は家で過ごしたい人」「人と同じものを持ちたくない人」。これを心理的な物差し（サイコグラフィック。考え方や暮らしぶりで分けること）と言います
• その商品とのかかわり方で分ける。 どんなときに買うか、何を求めて買うか、使っているかどうか、どれくらい使うか、その商品をどう思っているか。たとえば「週に2回ラーメンを食べに行く人」「ラーメンが好きな人」「掘り出し物を探している人」。これを行動の物差しと言います

この4つは、フィリップ・コトラーのマーケティングの教科書『Principles of Marketing』が示している分け方です。

よく出てくる書き方を、4つに当てはめてみます。「年齢・性別問わず」は、人口統計的な物差しでは絞らない、と決めた書き方です。「ラーメン好き」は、その商品をどう思っているかなので、行動の物差しです。商品と関係のない好みや価値観なら、心理的な物差しになります。

この回で書くある1日は、行動の物差しをいちばん細かくしたものです。「ラーメン好き」のままでは確かめに行けませんが、「週に何回、誰と、何時ごろ食べに行くか」まで書くと、その人の1日になります。

年齢や「好き」だけでは、確かめに行けません

一人暮らしの学生向けに、夕食の献立を決める手伝いを考えているとします。 同じ買う人を、2通りに書いてみます。

上の書き方の人に会えたとして、何を聞きますか。

「一人暮らしですか」と聞いても、返ってくるのは「はい」だけです。年齢や、一人暮らしかどうかは、聞けばすぐ分かります。 ただ、分かっても、夕食で困っているかどうかは分かりません。同じ一人暮らしの19歳でも、毎日作る人と、まったく作らない人がいます。

「料理は好きですか」と聞くと、「あまり」と返ってくるかもしれません。好きかどうかは意見です。 あまり好きではないと答えた人が、きのうの夜に総菜を買ったとは限りません。実家から届いたおかずを食べていたかもしれません。聞いても、企画のどこを直せばよいかが出てきません。

「節約したいですか」も同じです。したくないと答える人は、ほとんどいません。 ほぼ全員が「はい」と答える問いからは、買う人と買わない人の違いが見えてきません。

下の書き方なら、聞くことが浮かびます。 きのうは何時に起きましたか。朝ごはんは食べましたか。アルバイトが終わったのは何時でしたか。書いてあるのが、その人のしたことだからです。 したことは、本人に聞けば思い出してもらえます。

ある1日を、朝起きたところから書く

書き方は、この順です。

1. 一人を決める。 顧客セグメントに書いた集まりの中から、いちばん最初に買いそうな1人を思い浮かべます。

2. 朝起きたところから、時間の順に書く。 1行に、していることを1つ。自分たちの企画が関わる時間帯は、少し細かく書きます。

3. 書いた行に ○ と ? を付ける。 自分で見たことがあるものには ○、まだ見ていないものには ? を付けてみてください。

さきほどの献立の企画で、書いてみます。 春から一人暮らしを始めた1年生の、ある平日です。平日と休みの日で1日が大きく違う人なら、企画が関わるほうの日を選びます。 この企画なら、アルバイトのある平日です。休みの日はまとめて作れるので、夕食で手が止まる場面が出にくいからです。

印	時刻	していること
?	7時半	起きる。朝ごはんは食べずに家を出る
○	9時	1限の教室に来る
○	12時	昼は、学校の近くの店でおにぎりを2つ買う
○	16時半	授業が終わる。そのままアルバイトへ向かう
?	21時	アルバイトが終わる
?	21時半	帰り道のスーパーで、値引きの総菜を買う
?	22時	部屋で食べる。何にするか考えるのが面倒で、同じものが続く
?	24時	寝る

○ は3つ、? は5つです。 ○ が付いたのは、教室と昼休みと帰りぎわ。書いた自分たちが、同じ場所にいた時間です。 ? が付いたのは、家にいる時間と、アルバイトのあとです。そこは見ていないので、思ったとおりに書いてあります。

そして、この企画が関わるのは21時半と22時です。 どちらも ? です。総菜を買っているのか、自分で作っているのか、食べずに寝ているのか。ここが違っていたら、企画のほうが変わります。

? のほうが多くても構いません。 まだ始めていない企画なら、見ていない時間のほうが長いことが多いからです。? が付いたところが、次の回で聞きに行く先になります。

書くのは、していることです。 「節約したいと思っている」と書きたくなったら、その人が節約のために何をしているかに直してみてください。「値引きのシールが貼られる時間まで待って買う」。こう書けば、見たことがあるかどうかで ○ か ? が付けられます。「思っている」のままだと、見ようがないので、どちらも付けられません。

? を持って、第3回へ行きます

1日の ? の行は、キャンバスのどこかのマスにつながっています。 上の例で ? が付いた21時半と22時は、価値提案のマス（夕食の献立を決める手伝い）にあたります。7時半の ? は、この企画にはあまり関わりません。

第3回では、? の付いたところから、確かめに行くことを1つ決めます。 上の例なら、聞くのは夜のところです。「きのうの夜、夕食はどうしましたか」。? を付けた行が、そのまま聞くことの下書きになります。

聞いてみると、? は3つのどれかになります。 そのとおりだったので ○ に変わる。違っていた。まだ分からない。どれになっても、聞く前より1つ進んでいます。 違っていたと分かったら、そのとき1日を書き直します。

どれを聞きに行くかは、第3回で決めます。 いまは、? が付いているところまでで足ります。

ここで迷う人が多い ③ ペルソナが自分になる

書いてみると、自分に似た人物ができあがります。 これは誰でもそうなります。止まり方は3つです。

自分の困りごとを、そのまま書いてしまう。 悪いことではありません。自分が困っていることは、実感があるぶん強い出発点です。 ただし、自分ひとりが困っているだけかもしれません。 第3回で他の人にも聞いて、同じ困りごとがあるかを確かめます。

「絶対に買う」と書いてしまう。 これは人物の気持ちではなく、自分の願いです。 書いた本人は気づきません。「絶対に」と書いたところがあれば、そこに ? を付けてみてください。 第3回で最初に確かめる場所になります。

理想の人物を書いてしまう。 お金を持っていて、時間もあって、新しいものが好きで、値段を気にしない。そんな人はいます。ただ、その人が最初の1人になる確率は低いです。 最初の1人は、いま実際に困っていて、しかもすぐ手が届くところにいる人です。

3つとも、いま直す必要はありません。 ? を付けておけば、第3回で聞きに行けます。

ここで迷う人が多い ④ その人の1日が書けない

朝起きたところまでは書けて、そこで手が止まる。 その人の1日を知らないからです。これは普通です。 止まり方は3つです。

朝と夜が書けない。 学校で会う人なら、見ているのは教室にいる時間だけです。家を出る前と、帰ったあとは見ていません。思ったとおりに書いて、? を付けてみてください。 「? たぶん、朝ごはんは食べていない」。知らないところが ? になり、それが第3回で聞く先になります。

全部の行が ? になる。 買う人が、自分たちの身近にいないときに起きます。小学生の子どもがいる親。会社で働いている人。全部が ? でも、書いた意味はあります。 その人の1日のどこを知らないかが、行の数だけ分かったからです。そのうえで、第3回で会いに行ける人がいるかを、チームで一度話してみてください。家族、アルバイト先の人、先輩。1人でも思い浮かべば、その人に聞けます。

企画が関わる場面が、1日の中に出てこない。 朝から夜まで書いたのに、自分たちの商品を使う場面が見当たらない。たとえば、学校の近くで朝のコーヒーを売る企画なのに、書いた1日のどこにもコーヒーを飲む場面が無い。これは見つけものです。 その人は、いま何も飲まずに1限に出ているのかもしれません。「? 何も飲まずに1限に出る」と1行足しておくと、それが次に聞くことになります。

自分たちの企画で、順番にやってみる

ここまでの2つを、自分たちの企画に当てはめます。順番があります。

紙のワークシートでも、キャンバスを書くツールでも書けます。

1. 右端から書く。 顧客セグメント。いちばん最初に買いそうな1人を思い浮かべます。

2. 中央を書く。 価値提案。その人が何を手に入れて、何が良くなるか。第1回で書いた「何に対して」がそのまま入ります。

3. 右側を書く。 チャネルと顧客との関係。どこで知ってもらい、どこで買ってもらうか。

4. いちばん下を書く。 収益の流れ。第1回の掛け算がここに入ります。コスト構造は空欄で構いません。 第10回で埋めます。

5. 左側は、書けるところだけ。 リソース・主要活動・パートナー。空欄でも先に進めます。

6. 右端に書いた人の、ある1日を書く。 朝起きたところから、時間の順に。書いた行に ○ と ? を付けます。

この順番を守ってください。 左から書くと、「自分ができること」から出発して、買う人が後づけになります。買う人が先です。

1枚書けたら、この回は通っています

全部のマスが埋まっている必要はありません。 右端と中央、そしていちばん下の収益の流れ。この3つが書けていれば、次の回に進めます。

逆に、この3つが書けていないと、第3回で聞きに行けません。 誰に聞くかは顧客セグメントから決まり、何を聞くかは価値提案から決まるからです。左側が全部空欄でも進めますが、右端と中央だけは埋めてください。

そのうえで、空欄の横に「これから決める」と書き添えてください。 これが第3回で聞くことのリストになります。

1日のほうは、朝から夜まで行がつながっていて、どの行にも ○ か ? が付いていれば足ります。 行の数は、5行でも10行でも構いません。

うまく書けないときは

書けないのは、考えていないからではありません。 たいてい、まだ決めていないだけです。

1マスも書けないときは、企画のほうを1文にしてみてください。 「◯◯な人が、△△で困っているので、□□を売る」。この1文が書ければ、右端と中央は埋まります。

この授業では、14回かけて何度も書き直します。 最終回で、第2回に書いたキャンバスと見比べます。そのとき「全然違うものになった」と言えるほうが、確かめながら進んだ証拠になります。

次の回までにやること

このページの下に課題が5問あります。Teams から提出してください。締切は次の授業の前日の正午です。

次の回では、誰に何を聞くかを決めて、実際に話を聞きに行きます。